Merchandising promocional
Las estrategias de merchandising promocional son aquellas que tratan de influir directamente en los clientes a través de un producto en específico.
El objetivo de este tipo de merchandising es aumentar la visibilidad de la empresa. Un claro ejemplo es el uso de publicidad en productos sencillos de oficina, como bolígrafos o llaveros, que puedan contener datos de contacto para que el cliente pueda dirigirse a la empresa cuando la necesite.
Este tipo de productos suelen regalarse en muchas ocasiones de forma directa, ya que su objetivo es generar un recuerdo de la marca. En sí mismos pueden tener poco valor, y no siempre tienen que ver con los productos y servicios que se ofrecen. Pueden usarse muchas veces en eventos o ferias publicitarias, o se regalan a los clientes que han manifestado interés por nosotros para generar fidelización.
COMENTARIO
Las estrategias de merchandising promocional son esenciales para aumentar la visibilidad de una empresa. Regalar productos sencillos como bolígrafos con datos de contacto es una táctica inteligente para dejar una impresión duradera y fomentar la fidelización del cliente.
Merchandising de rotación
Esta estrategia consiste en el uso del merchandising para rotar y renovar el stock de la empresa. Para ello, se ubica de forma estratégica el producto en los lugares que va a tener una mayor visibilidad dentro del espacio de venta. Si se trata de un espacio físico, éste puede ser en la parte frontal del pasillo, o si hablamos de una tienda online, en la homepage o de forma destacada en la página de categoría.
En ocasiones, también suele llamarse “merchandising visual”, ya que se trata de una técnica para influir en la venta de un producto, que sin embargo no resulta demasiado invasiva, ya que no se realiza ninguna técnica comercial específica de acercamiento al cliente, pero sí se coloca el producto en una posición en la que el buyer persona pueda ver su posición destacada.
COMENTARIO
Yo creo que la estrategia de utilizar el merchandising para rotar y renovar el stock de una empresa es una táctica inteligente. Al ubicar estratégicamente los productos en lugares de alta visibilidad, ya sea en una tienda física o en línea, se aprovecha el poder del merchandising visual para influir en las ventas de manera sutil pero efectiva. Esta técnica permite destacar productos sin ser intrusivos con los clientes.
Merchandising de proximidad
Se trata de crear espacios que permitan entablar relación con los clientes. Por ejemplo, la asistencia a ferias o eventos, en los que se disponga de un stand o se haga una demostración de producto.
El objetivo de este tipo de merchandising es generar relaciones con los clientes, facilitar la comunicación y entender mejor a nuestro target.
La creación de espacios para interactuar con los clientes, como stands en ferias o demostraciones de productos, es clave. Este enfoque busca establecer relaciones, fomentar la comunicación y comprender mejor a nuestro público objetivo, fortaleciendo así la conexión empresa-cliente.
Merchandising de seducción
Consiste en la creación de un ambiente determinado en el punto de venta para generar un estado positivo en el cliente e influir en la compra del producto. Para ello, se tienen en cuenta factores estéticos, como la decoración o la iluminación, pero también factores humanos, como las técnicas de venta de los dependientes.
COMENTARIO
Desde mi perspectiva, la creación de un ambiente específico en el punto de venta es crucial. La combinación de elementos estéticos como decoración e iluminación, junto con las habilidades de los dependientes, busca generar una experiencia positiva que influya en la decisión de compra del cliente.
En mi opinión, la estrategia de usar el merchandising para rotar y renovar el stock de la empresa es una táctica inteligente. Mantener una oferta fresca y atractiva para los clientes es esencial para mantener su interés y fomentar las compras repetidas. La ubicación estratégica de productos en lugares de alta visibilidad, ya sea en una tienda física o en línea, puede aumentar las posibilidades de que los clientes noten y consideren esos productos.
ResponderEliminar(Ariel Urzagaste) Me parece que la información sobre las estrategias de merchandising es muy interesante, y destacaría lo siguiente:
ResponderEliminarEn primer lugar, el concepto de "Merchandising Promocional" me parece muy efectivo. La idea de regalar productos sencillos como bolígrafos o llaveros con datos de contacto de la empresa es una táctica inteligente para dejar una impresión duradera en los clientes y fomentar la fidelización.
En segundo lugar, el "Merchandising de Rotación" me parece una estrategia muy útil para mantener el interés de los clientes y destacar productos de manera efectiva. La ubicación estratégica de los productos en lugares de alta visibilidad, ya sea en tiendas físicas o en línea, es una forma inteligente de utilizar el merchandising visual para influir en las ventas sin ser intrusivos.
Los 4 tipos de merchandising fueron plasmados de manera sencilla, precisa y facil de entender. A pesar de ser conceptos fuera del informe que se dio en el curso se plasma bien otros tipos como el de proximidad. Gracias a ese tipo no puedo contra la cantidad de veces que con la degustaciondee prueba me termine llevando carne, chorizos parrilleros y regalos para alguna ocasion especial.
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