Merchandising. El arte de la venta
Merchandising. El arte de la venta Escrito por: Mateo Andres Velasquez Calvo I. Introduccion El merchandising (término inglés de la palabra merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación -ing, que significa acción), promoción comercial o comercialización es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten ofrecer el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final . En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: Colocación Presentación El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos más ren...