CONCEPTOS MERCHANDISING - AXELY VELASCO
MERCHANDISING CONCEPTOS
N°1. CONCEPTO DE MERCHANDISING:
Conjunto
de estudios técnicas de aplicación puestos en práctica, de forma separada o
conjunta, por distribuidores y fabricantes con miras a acrecentar la
rentabilidad del punto de venta y la introducción de los productos, mediante
una aportación permanente del producto a las necesidades del mercado y mediante
la, presentación apropiada de la mercancía.
Instituto
de Merchandising de Chicago
Interpretación:
Según el "Instituto de Merchandising de Chicago" este concepto se
refiere a un conjunto de prácticas y estrategias utilizados tanto por
distribuidores como fabricantes con el propósito de incrementar la rentabilidad
de lo productos en los puntos de venta y promover la introducción de productos.
Estas prácticas buscan mantener una oferta de productos que se ajusten a las
demandas del mercado, presentándolos de manera atractiva y adecuada en el punto
de venta.
https://youtu.be/GgoMlMMtVDI?si=5_LWzPuw4wl5Xkf6
N°2. CONCEPTO
DE LA LOGICA DEL MERCHANDISING
La logica del Merchandising se
basa en la capacidad de los productos para comunicar sus características
directamente al consumidor, para que ellos tengan la libertad de elegir entre una
gran variedad, lo que ha cambiado el proceso de compra en cuatro factores:
1. Producto: Se enfatiza la importancia de
hacer que el producto sea atractivo en términos de envase y presentación para
captar la atención del consumidor y pueda venderse solo, sin la necesidad de un
vendedor.
2. Consumidor: El consumidor tiene la
libertad puede ver y evaluar los productos, aplicando su propio criterio al
elegir lo que más le satisface.
3. Productor: Deben vender más y utilizar
estrategias de merchandising, mejorando la presentación de sus productos, como,
por ejemplo: dotar de material Kaplex para dar dinamismo al punto de venta.
4. Distribuidor: Los distribuidores son los
encargados de venta en el punto, deben proporcionar las mejores condiciones de
compra, incluyendo ubicaciones óptimas, horarios adecuados y servicios, al
mismo tiempo que se preocupan por mantener la rotación de productos, decición de si un producto entra o no al punto de venta, etc
Interpretación:
La lógica del Merchandising esta en que el producto se venda solo, el consumidor pueda tener una amplia variedad de elección para elegir el producto que mas satisfaga sus necesidades, el productor debe aumentar sus ventas mediante el dinamismo del entorno del punto de ventas, y los distribuidores deben proporcionar buenas condiciones en el punto de venta, como ubicaciones, acomodar el lineal, etc.
N°3 CONCEPTOS EJES DEL MERCHANDISING ( Surtido )
El campo de acción del merchandising se puede dividir en cuatro ejes generales: Surtido, presentación , animación y gestión.
En este punto hablaremos más especificamente del SURTIDO.
- Es preciso que el producto esté en el establecimiento. (Si no está, no se ve)
- Antes de seleccionar un surtido es importante tener conocimiento: del tipo de clientela del establecimiento en cuestión, de la política del establecimiento (surtido, calidad, precio) y de los mercados de los productos de los se quiere hacer el Merchandising.
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La definición de mi compañera es bastante precisa y concisa. Debemos tener en cuenta de la importancia de las técnicas y estrategias aplicadas tanto por distribuidores como fabricantes para mejorar la rentabilidad en los puntos de venta y para introducir productos de manera efectiva en el mercado. Además, que se enfatiza la relevancia de adaptar la oferta de productos a las necesidades del mercado y presentarlos de manera atractiva en los lugares de venta.
ResponderEliminarTodas las definiciones que menciona mi compañera son acertadas y bastante completas. Me parece que los conceptos que eligió son muy importantes para poder entender el merchandising.
ResponderEliminarMe parece entendible las definiciones de mi compañera en los primeros 2 puntos dando a entender de manera facil los conceptos del merchandising, sin embargo como area de mejora me gustaria recalcar que los ejes del merchandising, a pesar de ser mencionados los 4 puntos, no ofrece un comenario ni una definicion de ellos.
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