CONCEPTOS DE MERCHANDISING
CONCEPTOS DE MERCHANDISING
José Mateo Pinell Guamán
Concepto #1
Surtido
Es preciso que el producto esté en el establecimiento. (Si no está, no se ve) Antes de seleccionar un surtido es importante tener conocimiento: Del tipo de clientela del establecimiento en cuestión; de la política del establecimiento (surtido, calidad, precio); de los mercados de los productos de los se quiere hacer el Merchandising.
- ZONA DE CLIENTE
- FRENTE
- LINEAL
Concepto #2
Lineal
En merchandising, el término "lineal" se refiere a cómo se organizan y presentan los productos en los estantes de una tienda. Es la disposición física de los productos que los clientes ven cuando caminan por los pasillos de una tienda.
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=dkfyLaLg2XM
INTERPRETACIÓN
El diseño del lineal es fundamental para influir en las decisiones de compra de los clientes y maximizar la eficiencia en la tienda. Los profesionales de merchandising trabajan en la disposición de los productos para lograr los objetivos comerciales de la tienda.
Concepto #3
Merchandising de Gestión
También llamado Merchandising Estratégico, se basa en una gestión eficiente del establecimiento y los elementos que lo integran para hacerlo lo más rentable posible. Se diferencia del Merchandising Visual en que éste se basa en la presentación visual de los productos, en la que es fundamental la buena distribución del espacio, áreas y lineales. La distribución es un componente importante también para el Merchandising de Gestión, pero no el más importante ni el único sino uno de tantos que interactúan en el local y son analizados para obtener mayores beneficios.
El comerciante realizará un estudio y una posterior valoración de cómo funcionan todos los elementos que intervienen en el binomio oferta-demanda. Por tanto, lo primordial en este tipo de Merchandising no es la compra en sí misma, que el cliente vea, toque y adquiera como en el Visual, ni siquiera que el stock le produzca un impacto emocional como en el Merchandising de Seducción, lo primordial es la gestión de toda esa información generada en el establecimiento.
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=RkNjm9mY4Aw
INTERPRETACIÓN
El merchandising de gestión es una estrategia comercial que se enfoca en la planificación y administración eficiente de productos y recursos en una tienda o establecimiento. Implica la toma de decisiones sobre la selección de productos, el control del inventario, la distribución en el espacio de venta, la gestión de precios y promociones, y la optimización de los procesos para alcanzar los objetivos comerciales y mejorar la rentabilidad. El merchandising de gestión busca garantizar que los productos estén disponibles cuando los clientes los deseen, que se presenten de manera atractiva y que se maximicen las ventas mientras se controlan los costos operativos.
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